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  值得註意的是,易居中國執行總裁丁祖昱和西安萬科,就全民營銷展開論戰的畫面尚未消失,如今易居也將全民營銷作為營銷解決方案裡的重要一環。而顯然,有著健全的營銷渠道和互聯網平臺,易居操作全民營銷會比多數房企更得心應手。

  周忻:今年的市場跟開發商年初的預期不一樣,同時在政策面上找不到支點。舉個例子,去年銷售額一千億,現在隻能做六七百億,企業不能怪罪市場,又非政策面壓制,所以他們要在營銷上做一些文章。我賣瞭二十多年房子,每一次碰到市場低谷時,都是做創新的時候,恰恰每一次易居都抓住瞭機會。1997年的時候,當時易居為什麼會做到二手房,是不變等死,變瞭早死的邏輯,故而不能等。

  周忻:這麼多年來北京二手房市場還不錯。以今天的概念來看,去中介化是胡說八道,去中介公司化是說對一半。這就如同,馬雲的淘寶離不開配送公司,房地產互聯網一定離不開中介機構。

  這讓他想到瞭1997年--這是周忻口中中國房地產最差的時候。他到上海調研,前任董事長告訴他,在今天這個市場當中,不變是等死,變是找死,與其等死不如找死。周忻對本網記者說,"中國房地產處於那樣的格局,後來變瞭才有發展,我今天想起這樣一句話。"

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/20房屋二胎 房屋二胎借款 中壢任何問題免費諮詢14-09-22/10242918107.shtml

  從房企的角度看,比如萬科和百度、淘寶合作,實際再正常不過。這是一種嘗試和突破,如果萬科和淘寶的合作能夠讓許傢印醒過來,會是更好的事情,恒大和淘寶的合作一定遠遠好過萬科和淘寶。

  周忻:今年整個市場發生變化,出現一個創新叫全民營銷,它是渠道營銷的一部分,這絕對是個創新,不管今天萬科做全民營銷,還是易居做全民營銷,都是渠道為王。易居的渠道,我希望他們做四件事:拓客,分銷,一二手聯動加全民營銷,把營銷做到極致。

  圍繞房產營銷的創新層出不窮,擁抱移動互聯網,已成為這場變革的核心。而以房產電商見長的易居,更願意在這方面跑在人前。據瞭解,如今易居已建立五大平臺,並整合旗下營銷代理、房產電商、移動互聯網、房產行銷、第三方營銷和房產金融等6大資源,推出針對房地產行業的O2O全程營銷解決方案,周忻把它命名為"合動力"。

內容來自sina新聞

  經濟觀察網:二手房中介未來會是怎樣的趨勢,沒有互聯網思維中介會被淘汰嗎?

  問:今年出瞭很多營銷方面的新工具和新舉措,如全民營銷。您怎麼看待未來一段時間內這些營銷工具的具體效用?大園二胎房貸

  問:移動互聯網給這個市場帶來瞭劇變,很多變化從房地產營銷開始。從您的角度看,互聯網給地產營銷環節帶來巨大顛覆後,還會影響房地產其他方面嗎?

  周忻:移動對房地產營銷的變化,我隻能說剛開始。房地產和移動結合有四個環節,第一傳播,第二是信息,第三是交易,第四是支付。當時我跟騰訊談合作時,告訴他們合作完以後,半年左右時間把傳播和信息完成,但實際裡面卻千變萬化。

  那易居做全民營銷的機會在哪裡呢?周忻指出,易居渠道要做的四件事,就是拓客,分銷,一二手聯動,還有全民營銷。哪怕是萬科,如果自己做全民營銷後,老客戶不能覆蓋銷售量,他也會找外界幫助,而沒有老客戶的房企無疑更需要幫助。全民營銷並不是自娛自樂,如果沒互聯網和每天不間斷的專業策劃,隻靠所謂傳播是遠遠不夠的。

  經濟觀察網:您剛才演講的時候提到互聯網思維時,說今年所有的開發商都覺得原來的方式不能賣房子瞭,要跟互聯網有結合。那麼為什麼會出現在今年這個時間點呢?

  經濟觀察網 記者 宋磊作為地產營銷界的一名老兵,易居中國董事局主席周忻開始註意到一個問題:從去年下半年開始,房地產圈談產品的少瞭,更多話題反而是圍繞營銷創新開展,像萬科開展全民營銷,聯手淘寶推出消費賬單抵扣房款,類似活動層出不窮。

  至於創新和變革,我們會看到出現兩條線,一條線是有章法的變革,如萬科讓每個城市去嘗試,但大的營銷體制不變。哪一個變革好,大傢共用,就像全民營銷。哪怕出現問題也沒關系,大的體制沒變,下面改正就可以瞭。每個創新都會有問題,外界提出來易居改就可以瞭,很正常。

  一條線則是有病亂投醫的做法,一些公司自己的營銷戰略,沒有辦法搞清楚。營銷主線亂瞭,用什麼方法沒有用,即便短期有效果。比如四年前海南一個樓盤,開始接觸看起來很好,但當時操盤人就用很亂的方法去做,把手上的營銷牌都打光瞭,房子卻賣不動。

  應該怎麼辦?第一,穩住。第二,有序做一些新嘗試,互聯網,移動,拓客,社區。當然,現在開發商總認為給他一個方法,就應把所有房子賣完,實際這就是個誤區,所有的營銷是按部就班的,從品牌到戰略,到佈局,到渠道,到轉換,到工具,一步步的連成整體。隻要每個環節增加一定的量,就會在銷量上做得比別人好。

  但二手房公司也要求變。如果不變會壓力巨大。變化在哪裡,二手房公司圍繞經紀人和網絡之間的變革,將會成為未來的核心點。

周忻評地產創新不變等死變是找死,等死不如找死

  我們做全民營銷,機會在哪裡呢?哪怕是萬科,自己做全民營銷以後,發現老客戶還不能覆蓋銷售量,他也還會找外界幫助。更何況那些沒有老客戶的房企。把全民營銷推出來不是自娛自樂,如果沒有互聯網,沒有微博微信和每天不間斷策劃,光所謂的傳播是不夠的。

  易居的機會就在這裡。某一個項目需要和我們合作,可選擇和我們的6種服務打包合作,也可以選4種做合作。對易居而言,平臺和渠道都搭建好瞭,我會盡可能告訴大傢我有什麼,6種服務之間的互動機制,產品價格不比別人貴,隻要開發商能出得起價格,商機就有瞭。當然,做營銷不是一招制勝的,所有營銷是一分一分加起來的,不像踢足球一腳進球就是1:0,需要一點點量變到質變的過程,房企需要明白這點。

  在周忻的邏輯裡,每次碰到市場低谷時,才是做營銷創新的時機,這次當然也不例外。"開發商的土地買後,銷售不好突然不會賣房瞭。隻要是有賣房子的方法,他們都會做。"周忻說。

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