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  以價換量促銷收到效果

武漢一季度賣房3.6萬套 開發商以價換量取得效果

  房地產研究機構克爾瑞研究員分析,由於部分開發商采用"以價換量"的策略,導致銷量比去年同期還多。



  楚天都市報訊 本報記者陳珂

內容來自sina新聞

  大多樓盤維持去年價格

  開發商以價換量,熱度能保持多久?業內人士分析,新盤多、項目大,相比利潤,"跑量"才是開發商的重中之重,預計開發商仍將采取以價換量策略。

  昨日,武漢房管局公佈數據顯示,今年1季度,武漢新建住宅成交量達到36454套。雖然比去新光二胎房貸年4季度減少一成,但與去年同期相比,增加2000套銷量。

 搶市場核心仍靠價格

  上周末,江夏一樓盤開盤,6000元/平方米的均價與去年幾乎持平,最終當天銷售率高達九成。"我們今年有10多個項目銷售,資金回籠速度比利潤更重要。"開發商人士對記者坦陳。

  有數據顯示,今年3月有18個樓盤降價,高於去年每月10個左右的規模。不過相比往年降幅縮小,如2011年南湖一樓盤單價直降千元,今年武漢部分樓盤降價,每平方米幅度多在100-300元。

  變化看似不起眼,但國傢統計局數據顯示,去年9月起,武漢新建商品住宅價格連續6個月同比漲幅兩位數,2月份首次回落到個位。

  此外,更多樓盤策略是,報價僅小漲或維持去年價格。

  "銀行信貸持續收緊、部分區域樓市出現大幅降價消息,讓市場整體出現觀望情緒。"武漢一傢本土開發商營銷總監告訴記者。

  開發商的這種策略,在當前的市場預期下,收到效果。武漢房管局數據顯示,今年1季度武漢新建住宅成交36454套,是近幾年同期的高位。

  具體到樓市供求,中國指數院監測,3月武漢累計推盤37次,共推房源7546套,當日銷售4564套,銷售率達60.5%,高於行情火爆的2013年。

  2012年,市場也出現觀望情緒,開發商大力促銷,當時在幾個熱門區域,每平方米漢陽四新報價6300元、漢口後湖報價7500元、武昌白沙洲則是6000元出頭。兩年後,四新均價已到7600-8000元、後湖核心區域超9000元,而白沙洲也在7200元左右。

  今年4月,預計有35個樓盤入市,在古田、四新等剛需熱門片區,都有大體量純新盤入市,其中四新某項目體量高達700萬方,屬百步亭"級別"住宅區。

  

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-04-02/06554032456.shtml

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