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青啤 三得利聯手拓展華東市場限制登記二胎年息借貸增貸轉貸
CUBN記者 周洪博 北京報道盡管國內啤酒巨頭“攻城略地”在行業內早已不是什麼新鮮事，但中日啤酒巨頭聯手擴展華東市場，卻多瞭一絲揣摩的意味。近日，青島啤酒(600600,股吧)宣佈，將與三得利公司在中國的全資附屬公司三得利（中國）控股有限公司簽訂合同，雙方將成立合資企業，負責上海和江蘇省的啤酒業務，雙方將各持有合資企業50%的股權，協議涉及金額在13億元以上。合作被指“抗衡雪花”據青島啤酒發佈的公告，公司與三得利將各自在上海市及江蘇省全域的目標子公司的資產和業務重組整合到兩傢合資公司，包括一傢事業合資公司和一傢銷售合資公司。前者負責雙方在上海市及江蘇省全域整合後的所有啤酒業務的事業規劃、品牌/商品開發、宣傳廣告、生產和采購等事項；後者負責雙方在上述區域內整合後的所有啤酒業務營銷企劃、銷售、物流、供求、銷售服務以及促銷廣告等事項。其中，事業公司以青島啤酒的全資附屬公司松江公司作為平臺。青島啤酒將其所持的青啤徐州、彭城、宿遷及揚州相關公司股權通過轉讓、劃轉方式註入松江公司，並由該公司以13.36億元受讓三得利中國下屬的三得利上海、昆山、江蘇、三得利光明等公司相關事業目標公司股權，為此三得利中國向松江公司現金增資13.5億元，取得該公司50%股權，而青島啤酒將向松江公司提供13.4億委托貸款，用於支付上述股權收購款項。中投顧問研究總監張研霖對《中國聯合商報》表示，青島啤酒與三得利的“牽手”將帶來互利雙贏。對於青島啤酒而言，在此次與三得利的合作中，將充分利用各自的優勢資源，進行互補，拓展啤酒業務，利於青島啤酒市場占有率進一步加大。對於三得利而言，與青島啤酒合作，可利用青島啤酒在中國巨大的銷售渠道來更好的佈局中國市場，提升其在中國市場競爭力。由於競爭日趨激烈，各大啤酒龍頭企業近年來在全國不停跑馬圈地，擴張市場。有業內人士指出，青島啤酒與三得利公司的合資行為隻是啤酒業擴張方式的一種，旨在“弱弱聯合”，聯合抗衡雪花啤酒在國內的寡頭壟斷地位。有資料顯示，去年2月份，華潤雪花拿下江蘇三泰啤酒之後，以8.7億元拿下江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權以及上海亞太啤酒有限公司100%股權，兩傢公司年產能共計70萬升。去年11月29日，華潤雪花曾以2.68億元成功競購西湖啤酒45%股權及“西湖”等16件註冊商標。據國傢統計局公佈的數據顯示，華潤雪花啤酒2011年銷量超過1000萬千升，在全國啤酒行業銷量第一名，市場份額21%。而青島啤酒2011年啤酒銷售量為715萬千升，約占中國14%的市場份額，排名行業第二。能否占領華東市場？據申銀萬國提供的研究報告指出，兩傢合並後在華東地區銷售市場份額將成為第一，為青啤的全國佈局上增加一個新的有力“板塊”數據表明，在上海地區，CR4（行業前四名份額集中度指標）約55%，其中三得利占據約33%，具有較強的渠道優勢；江蘇地區CR4 約45%，其中雪花約占據30%，但其主產品價格較低。青啤和三得利合並後，預計兩傢產能將占到華東地區的30%以上，今後對華東地區市場控制力將提升。但青島啤能否借此次中日合資力挽狂瀾，改變既有局面呢？對此，青島啤酒一位內部人士並不看好。該人士表示，青島啤酒在華東很弱，三得利也處於下滑狀態。近三年來，青啤在華東地區銷售額CARG（年復合增長率）不到2%，且產品結構較低，2011年毛利率僅為25.9%，而華東地區由於人均消費量和消費水平較高，競爭尤為激烈，導致公司的相關營銷費用率也比較高。而三得利中國是由日本三得利株式會社在華投資設立的外商獨資企業，其占據瞭上海啤酒市場的龍頭地位，但盈利情況卻並不樂觀。按照青島啤酒披露的公告，截止2011年，擬進入與青島啤酒合資公司的三得利中國的多傢子公司均處於虧損狀態。目前，三得利在華啤酒業務的年銷量已經不到40萬噸，其在上海的市場份額在華潤雪花等幾大巨頭擠壓下已經逐漸失去優勢，江蘇市場也逐漸被壓縮。“盡管合作後兩者間競爭而產生的費用將明顯下降，但兩者的合資需要一段時間的磨合過程。”上述人士表示。此外，還有業內人士指出，此次和三得利的合作對今年的利潤貢獻不會太明顯，兩傢不同文化背景的企業在生產、銷售上最後的融合程度和利益分配效果還需要時間檢驗。以荷蘭啤酒企業喜力啤酒與粵海集團的合作為例。早在2011年4月，喜力公司以12.59億港元的價格將金威啤酒21.37%股權出售給金威啤酒大股東粵海集團；同時，喜力還是江蘇大富豪啤酒的股東，但如今雙方合作的意願已化為泡影。喜力中國區的一位高層公開對媒體表示，如果不能百分之百控股，雙方無法發揮預期的協同效應，不如趁早果斷退出，不再糾結，中國啤酒公司根本不會讓你染指內部運作。青啤發佈的公告也表明，青啤與三得利的合資未必能達到預期的效果。截至2011年，三得利中國擬註入事業合資公司的資產為12.31億元，2011年凈利潤為1557萬元；擬註入銷售子公司的凈資產為-4.03億元，2011年凈利潤為-1.73億元。青島啤酒擬註入事業合資公司的資產為8.84億元，2011年凈利潤為3103萬元；擬註入銷售子公司的凈資產為-2.44億元，2011年凈利潤為-1.26億元。中金公司的研究表明，在江蘇、上海兩個市場它們面臨的共同對手是華潤雪花，整合後將在上海占半壁江山，但江蘇市場隻占16%。預計合資在今年會讓青啤有一次性收購收益入賬，不過對市值隻可直接增厚；2013年之後的盈利預測暫不好估算。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-15/142530038.html
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