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當代張國強看好長沙發展 2015年爭取拿3塊地
??新浪樂居訊（編輯 黎晴）“如果用一句話形容地產營銷員，在2014年以前是‘命苦’之人，那2015年以後屬於‘苦命’之人。”張國強這樣形容地產營銷人。
??誠然，2014年成為瞭樓市的一個分水嶺，黃金時代已經建地貸款屏東滿洲建地貸款一去不返，白銀時代要想獲得市場的認可，產品力重執市場話語權，當代置業綠色科技住宅獨樹一幟，在市場上受到熱烈的追捧。日前，湖南當代綠建置業有限公司副總經理張國強接受新浪樂居專訪，表示非常看好長沙的發展，預計在2015年再拿3塊地，並分析瞭全國首例“買房試住”營銷活動、揭秘當代綠色科技住宅。
湖南當代綠建置業有限公司副總經理 張國強
??看好長沙商業佈局
??長沙被很多業內人士稱為是“價格的窪地”，對其是又愛又恨。在張國強眼中，長沙是塊“福地”，當代置業亦準備大展拳腳。
??“長沙從省會城市對比來講，確實是一個價格不是太高的城市。這是業界所公認的。一線品牌開發商基本都在2007年~2008年前後陸續進入長沙，就是看好長沙的一個發展，也看好這個價格。”張國強分析，這主要是看中瞭長沙高鐵、地鐵、融城等各方面的交通利好。
??當代置業2005年拿下開福區福元路650畝大地塊開發當代萬國城項目，開始瞭在長沙的征程。穩打穩紮，當代萬國城從2008年開始銷售，用6年的時間完成開發，一次一次的占據長沙熱銷榜。
??2014年冰冷的市場環境並沒有阻擋當代置業擴張的步伐，張國強介紹，2014年當代在中南區域連續拿瞭4塊地，2月25日，當代置業7.05億斬獲長沙濱江新城72畝新宗地，迅速開發並熱銷全城。此外，當代還在長沙星沙、武漢等地拿地。
??對於2015年以及長遠的發展，張國強坦誠目前長沙是個價格窪地，但是非常看好長沙的發展，看好長沙的商業佈局，“2015年，我們計劃在長沙爭取拿3塊地。”
??濱江最具發展潛力未來上海的“陸傢嘴”
??長沙熱門片區四面開花，每個片區內的競爭壓力也不小，在開發商眼中哪個片區才是最具潛力的呢？
??張國強與眾多業內人士一樣均看好河西的發展，“我認為2014年以後經濟的銀行房屋2胎利率多少利率多少免費諮詢試算主要的是河西，河西將帶動長沙整個經濟的發展。”
??“仁者樂山，智者樂水”，中國地源遼闊，山水資源頗為豐富，但是在寸土寸金的湖南省會城市長沙，山水生態資源讓人倍感珍惜。長沙的樓盤，無論與江有多遠，大多不遺餘力地鼓吹與湘江的關系，賣點多以江景為出發點，河西便成瞭“臨水寶地”。
??對於河西版圖，張國強也做瞭進一步的分析，“河西有四個區域，梅溪湖片區、洋湖片區、濱江新城片區、還有湘江新城。這四個區域從地理屬性、政府未來的規劃和區位、未來的生活配套比較。我認為濱江地區可能是最具發展潛力的，這裡建立瞭一個經融商務總部，這個也很契合濱江地塊屬性的一個定位。政府也有可能是把它打造為上海的‘陸傢嘴’。”
??濱江片區前景看好，也引來當代、萬科、恒大、南山等眾多一線品牌開發商入駐。競爭如此激烈，該如何取勝呢？張國強指出，“當代置業從2000年成立以來，14年專註做一個事情，就是科技、綠色、低碳建築，當代濱江MOMA在濱江區域是唯一的科技住宅，清潔能源、可再生能源以及九大科技系統給廣大客戶帶來的是科技環保的生活方式。”
??“買房試住”0門檻體驗科技住宅
??時下，長沙房地產圈內討論最火的事情，莫過於“買房試住”，對於推出這個活動的當代濱江MOMA為何敢為人先推出此活動，效果如何呢？
??張國強介紹，“當代濱江MOMA的產品是綠色、低碳、科技、環保的一個產品，在長沙中和區二胎還比較新，業主感受不到，即使做成科技體驗館，把所有的9大科技系統通過立面、現實性的載體來展現，也還不太深入。怎樣才能讓大傢更加的感受我們這個產品？通過接客戶到這裡試住，如果覺得好，再進行購買。”
??富貴險中求，如此創新的營銷在整個長沙乃至全國來講，也是非常少見的。
??值得註意的是，試住活動沒有門檻，他介紹：“隻要是對我們系統有疑慮的或者贊同的或者貶義的都可以。”
??說到營銷，長沙很多樓盤都是采取降價營銷，起價房、特價房屢見不鮮，但是什麼樣的營銷才是最有效的營銷方式呢
??張國強認為，“營銷方式都是建立在產品之上。產品好，能給客戶和業主帶來更好的東西。消費者也願意買單。特價起價都是一種營銷方式，但真正能打動人的還是產品。”
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-12-23/16455953077681641024140.shtml
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